PROБИЗНЕС

Тренинг Переговоры как стиль жизни
PROдажи

КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ

ЦЕЛЬ:

  • Отработка ключевых навыков эффективного проведения переговоров.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:

  • Применение эффективной структуры переговоров.
  • Последовательность действий и контроль ситуации во время переговоров.
  • Усиление позиции – получать и с максимальной пользой использовать информацию.
  • Оценить влияние уступок – насколько вас устроит результат?
  • Выявить свои сильные и слабые стороны переговорщика и улучшить навыки.

ПРЕИМУЩЕСТВА:

На тренинге, благодаря видеосъемке,  каждый участник имеет возможность:

  • посмотреть на себя со стороны
  • оценить свой стиль общения с оппонентом
  • почувствовать, какое влияние он оказывает на оппонента своими словами и действиями

ТЕХНИКИ:

  • Переговорные поединки
  • Деловые игры с оценкой своих позиций
  • Видеосъемка с отработкой полученных навыков
  • Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии;

Отзывы участников тренинга

Хотите повысить результативность переговоров? Запишитесь на тренинг!

ПРОГРАММА:

1. ПЕРЕГОВОРЫ: МЯГКИЕ, ЖЕСТКИЕ, КОНСТРУКТИВНЫЕ.

  • Концепция, стратегия и тактика переговоров.
  • Борьба: деловая и позиционная.
  • Этапы и базовые элементы переговорного процесса.
  • Три основных компетенции успешного переговорщика.

2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ.

  • Основные составляющие подготовки к переговорам.
  • Ключевые показатели эффективных переговоров.
  • Главное – цель! Почему нужно ставить не меньше трех целей?
  • Что вы хотите получить в результате?

Деловая игра: Оценка персонального умения достигать результата в переговорах.

3. КОММУНИКАТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ ПЕРЕГОВОРЩИКА.

  • Техники НЛП как усиление позиций переговорщика.
  • Каналы восприятия информации: как воздействовать на каждый?
  • Невербальное поведение: что можно услышать без слов?
  • Психогеография переговоров: грамотная организация пространства.

Деловая игра: Оценка грамотной подстройки к оппоненту и отработка усиления личных позиций в  переговорах.

4. ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА – МАКСИМАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ!

  • Грамотные вопросы: пусть клиент сам продаст себе «решение проблемы».
  • «Промежуточные итоги» – когда и зачем?
  • Как завязать теплые отношения с оппонентом, и при этом заключить выгодную сделку?
  • Таблица оценки переговоров.

Видеосъемка: Отработка умения владеть инициативой в переговорах.

5. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ.

  • Нужно ли жестко отстаивать свои интересы?
  • Управление своими эмоциями и корректировка эмоций партнера по переговорам.
  • Манипуляции в переговорах, их распознавание и противодействие.
  • Уход от психического давления на чужой территории.

Деловая игра: Отработка умения сохранять спокойствие с оппонентами-манипуляторами.

6. ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ О ЦЕНЕ.

  • Понимание и различия цены и ценности.
  • Борьба за выгоду и правила торга: когда и в чем нужно уступить?
  • Почему нужно «продавать» скидку и за какую цену?

Видеосъемка: Переговорные поединки. Отработка ведения переговоров с достижением результата «максимум» или «оптимум».


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

  • Продолжительность 16 часов.
  • Группа численностью до 8-12 человек.

Хотите стать успешным переговорщиком? Отправьте запрос и приходите!

Тренинг проводится в корпоративном формате в любом регионе!


 

Отзывы о тренингах

Буцева Светлана, продавец-консультант ювелирного салона

Было очень интересно и познавательно. Получила конкретные знания по работе с клиентами, заготовки фраз и выражений.

Тренинг Секреты продажи ювелирных изделий

милости PROсим!

Сейчас 176 гостей онлайн

оPROсник

Какие тренинги вам наиболее интересны?
 

 

You are here  : PROглавное Продажи и переговоры Переговоры как стиль жизни
Яндекс.Метрика