PROБИЗНЕС

Тренинг Переговоры как стиль жизни
PROдажи

КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ В ЛЮБОЙ СИТУАЦИИ

ЦЕЛЬ:

  • Отработка ключевых навыков эффективного проведения переговоров.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:

  • Применение эффективной структуры переговоров.
  • Последовательность действий и контроль ситуации во время переговоров.
  • Усиление позиции – получать и с максимальной пользой использовать информацию.
  • Оценить влияние уступок – насколько вас устроит результат?
  • Выявить свои сильные и слабые стороны переговорщика и улучшить навыки.

ПРЕИМУЩЕСТВА:

На тренинге, благодаря видеосъемке,  каждый участник имеет возможность:

  • посмотреть на себя со стороны
  • оценить свой стиль общения с оппонентом
  • почувствовать, какое влияние он оказывает на оппонента своими словами и действиями

ТЕХНИКИ:

  • Переговорные поединки
  • Деловые игры с оценкой своих позиций
  • Видеосъемка с отработкой полученных навыков
  • Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии;

Отзывы участников тренинга

Хотите повысить результативность переговоров? Запишитесь на тренинг!

ПРОГРАММА:

1. ПЕРЕГОВОРЫ: МЯГКИЕ, ЖЕСТКИЕ, КОНСТРУКТИВНЫЕ.

  • Концепция, стратегия и тактика переговоров.
  • Борьба: деловая и позиционная.
  • Этапы и базовые элементы переговорного процесса.
  • Три основных компетенции успешного переговорщика.

2. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ.

  • Основные составляющие подготовки к переговорам.
  • Ключевые показатели эффективных переговоров.
  • Главное – цель! Почему нужно ставить не меньше трех целей?
  • Что вы хотите получить в результате?

Деловая игра: Оценка персонального умения достигать результата в переговорах.

3. КОММУНИКАТИВНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ ПЕРЕГОВОРЩИКА.

  • Техники НЛП как усиление позиций переговорщика.
  • Каналы восприятия информации: как воздействовать на каждый?
  • Невербальное поведение: что можно услышать без слов?
  • Психогеография переговоров: грамотная организация пространства.

Деловая игра: Оценка грамотной подстройки к оппоненту и отработка усиления личных позиций в  переговорах.

4. ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА – МАКСИМАЛЬНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ!

  • Грамотные вопросы: пусть клиент сам продаст себе «решение проблемы».
  • «Промежуточные итоги» – когда и зачем?
  • Как завязать теплые отношения с оппонентом, и при этом заключить выгодную сделку?
  • Таблица оценки переговоров.

Видеосъемка: Отработка умения владеть инициативой в переговорах.

5. ОСОБЕННОСТИ ПЕРЕГОВОРОВ СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ.

  • Нужно ли жестко отстаивать свои интересы?
  • Управление своими эмоциями и корректировка эмоций партнера по переговорам.
  • Манипуляции в переговорах, их распознавание и противодействие.
  • Уход от психического давления на чужой территории.

Деловая игра: Отработка умения сохранять спокойствие с оппонентами-манипуляторами.

6. ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ О ЦЕНЕ.

  • Понимание и различия цены и ценности.
  • Борьба за выгоду и правила торга: когда и в чем нужно уступить?
  • Почему нужно «продавать» скидку и за какую цену?

Видеосъемка: Переговорные поединки. Отработка ведения переговоров с достижением результата «максимум» или «оптимум».


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:

  • Продолжительность 16 часов.
  • Группа численностью до 8-12 человек.

Хотите стать успешным переговорщиком? Отправьте запрос и приходите!

Тренинг проводится в корпоративном формате в любом регионе!


 

Отзывы о тренингах

Нерозник Елена, продавец-консультант ювелирного салона

Тренинг понравился. Тренер донес информацию доступным языком. Для меня логически выстроилась цепочка этапов продажи. Увидела себя со стороны покупателя.

Тренинг Секреты продажи ювелирных изделий

милости PROсим!

Сейчас 125 гостей онлайн

оPROсник

Какие тренинги вам наиболее интересны?
 

 

You are here  : PROглавное Продажи и переговоры Переговоры как стиль жизни
Яндекс.Метрика