PROБИЗНЕС

Что нужно продавать в первую очередь?
о PROдажах

Однажды проводился "Конкурс на лучшего продавца автомобилей ... (бренд указывать не будем) 

Это было грандиозное шоу международного масштаба!

Было много активных продавцов - достойных претендентов на первое место.

С большим отрывом победил в конкурсе лучший из них - молодой парень, который продал рекордное количество дорогих автомобилей.

По окончании церемонии награждения его окружили журналисты, задавая различные вопросы.

Всем было интересно, как ему удалось стать лучшим в профессии.

Один из репортеров сказал:

- То, что Вы сделали невероятно! В чём же заключается главный секрет Вашего успеха?

 На что парень ответил:

 - А никакого секрета нет. Просто я сначала продаю СЕБЯ, а уже потом – В ПОДАРОК– отдаю  автомобиль...


Этот ответ только на первый взгляд может показаться нескромным. На самом же деле, прежде чем купить у вас, покупатель должен вам ДОВЕРЯТЬ!

Он должен поверить в то, что вы не собираетесь "впарить" ему нечто совсем не нужное; что искренне стараетесь понять запрос и помочь подобрать верное решение.

Вот несколько советов тем, кто стремится повысить свою эффективность и хочет стать не просто очередным продавцом, а МАСТЕРОМ ПРОДАЖ:

  1. Проявляйте искренний интерес к покупателю! Нам нравятся только те, кому нравимся мы сами, те, кто нами интересуется!  
  2. Будьте любопытны! Задавайте вопросы, расспрашивайте о том, как покупатель собирается использовать желаемую вещь, почему он хочет именно "с перламутровыми пуговицами" (вполне возможно, вы поймете, что и с янтарными подойдет).
  3. Уверены? Предлагайте! Через вопросы прояснив запрос покупателя, сделайте предложение и расскажите, почему именно эта вещь нужна ему, на ваш взгляд. 

 Следуя этим простым правилам, вы обязательно увеличите объем своих продаж. 

А если хотите большего - участвуйте в тренинге!


 

Отзывы о тренингах

Брагин Борис, менеджер по продажам

Активно, интересно, применимо! Буду действовать!

Тренинг Переговоры как стиль жизни

милости PROсим!

Сейчас 178 гостей онлайн

оPROсник

Какие тренинги вам наиболее интересны?
 

 

You are here  : PROглавное о PROдажах Что нужно продавать в первую очередь?
Яндекс.Метрика